品牌方的推广需求基本上都挪到“直播带货”这一块上了。一个特别明显的趋势，自从疫情发生之后，品牌方的推广需求基本上都挪到“直播带货”这一块上了。为什么？因为疫情期间，大量无法出门的人将热情投向了直播购物。比如薇娅和李佳琦，近期两人的直播间观看量大多在2000万以上，比一月份同期上涨1000万。
来自淘宝的数据显示，2月以来，淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比也涨了110%。
在刚过去的“38女王节”，某电商平台整体销售额远超去年，超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而数据显示，直播带动的销量同比大涨264%，最高的一天带动成交量增长了650%。
博主纷纷转型至直播领域
受疫情的影响，以图文、视频内容合作为收入来源的博主，由于品牌方的营销推广延期以及线下活动无法进行，博主们都表示甚感堪忧。许多博主都开始尝试从未涉足都直播领域。
虽然我们通常被头部直播博主的直播数据所迷惑，以为直播带货会很容易，但事实上并不如此。尾部的直播博主靠着不入流的推广过日子，甚至还要自掏腰包刷流量、买人气。
一位平时在朋友圈偶有卖货的博主，近来尝试入局淘宝直播卖货，虽说观看人数近500多人，但据说还没有她朋友圈卖得多。
即使是这样，依然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的行业。在近几年毕业生最向往的新兴职业排行榜中，最高时曾有54%的人选择了主播或者网红。
小红书涉足直播领域，带货转化率高
不仅仅是博主想转型至直播领域，一个重要的因素是，各社交媒体平台都推出直播功能，并且开设直播带货培训课程。比如小红书、今日头条等等。
今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。
据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。
由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重，在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货，即以分享和聊天为主，营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程，而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程，直接进行转化。
目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。
“直播带货”对于品牌传播的局限性
小编写过一篇：这8个直播带货做容易忽视的因素，一定要注意！其中就有说到，你可能听到过很多关于直播带货的成功案例，主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到，直播内容非常短暂，绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到，能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性，以及无法通过关键词搜索获取到内容。
同时，当品牌选用头部博主直播带货时，在议价上缺乏话语权，同时也较难形成品牌认知。
在带货为主的直播间里，主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲，促成下单，然而当用户预期被拉升至高，但买回来后发现并不是自己想象中的那样，或者并不适合自己，那么对品牌其实也并无帮助。
所以说，直播带货虽然可以帮助品牌在短时间内快速销售产品，但是并不会成为品牌运营推广的长期策略，对品牌知名度的提升十分有限。
品牌仍然需要持续“内容营销”
京东直播负责人张国伟表示，未来品牌们的直播趋势，可能不再是以直播带货为主，而是用两条腿走路。一条腿是在重大节日促销节点，利用头部主播的带货优势快速清理库存，实现资金回笼。另一条腿是利用直播打造新的品牌塑造及营销场，如科普常态化，邀请专家做定向科普。
除了直播以外，“短视频内容营销”是一个不能忽略的趋势。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，短视频市场规模增速趋缓，但整体规模仍持续增长，预计2020年市场规模将超过380亿元。艾媒咨询分析师认为，5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革。
根据卡思数据追踪的品牌在抖音、快手上的投放数据显示，从品牌最爱投放的短视频KOL内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。
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