中国邮箱网讯 5月28日消息 在外贸公司，你是否遇到过领导硬性规定每天必须发1万封开发信。以每天发多少开发信作为你的工作标准，然后你就开始陷入找客户，发邮件的漩涡中。甚至公司还会去购买那些群发软件，批量找客户，批量发邮件。

然而你那么努力的发，却发现一点效果都没有？

这个看什么时候做，如果说在十几年前，在信息极度不透明化的那个时代，随便发个邮件，外国人都会觉得太好了，有中国供应商来找啊。

我相信很多公司当时就是依靠群发崛起的。

而那个时候，外贸还处于红利期，中国的产品就是便宜，对于他们来说即使是没有售后的产品，整条柜的货坏了一半他们还是有利润的。大学期间的国际贸易我相信也是在学习邮件营销的。

但是现在已经过了十几年了，B2B继续着十几年前营销模式吗？

很多外贸公司还是这么做的，不能说这个方法100%已经没有用了，但是对于现在信息化透明，科技发达的时代，你知道你发出去的邮箱其实根本就到达不了客户的邮箱吗？

因为这么多年中国外贸公司的群发之下，每个客户的邮箱其实都会收到非常多的邮箱，我们在发邮件的时候，都会有个筛选的过程，这个筛选到底是个什么东西呢？

其实这个筛选叫做ISP，互联网服务提供商（Internet Service Provider），简称ISP，指的是面向公众提供下列信息服务的经营者：一是接入服务，即帮助用户接入Internet；二是导航服务，即帮助用户在Internet上找到所需要的信息；三是信息服务，即建立数据服务系统，收集、加工、存储信息，定期维护更新，并通过网络向用户提供信息内容服务。

简单来说ISP就是你发出去的邮件是需要经过他的审核就对了。

1.会判断邮件内容到底是不是长得比较像垃圾邮件，例如邮件内容包括free，discount，像这种大多数的垃圾邮件都会使用到的词汇的话呢？甚至China也会。

2.用户的反馈，如果你躲开了第一关，他被你蒙混过关了，通过他的审核进入到了你潜在客户的邮箱里面去，这个时候你的客户一看哎呀，垃圾邮件，然后直接就把邮件给举报了，可能1个2个举报没事，但是如果有好几个这样的客户都举报你的邮件的话，那你的这封邮件呢就可能再也没有机会进入到其他人的邮箱。，而且呢，随着最近人工智能的觉醒，他，ISP，他的那个算法呢也会跟着改进，除了看邮件内容和收集这个用户反馈之外呢sp他最强大的过滤功能呢其实什么呢，

3.分析用户的行为数据，随着人工智能的觉醒，他的那个算法也会跟着改进。也就是说当你躲过第一关和运气好客户没有举报你，但是当你的客户把邮件点开了，但是你的客户打开一看，哎呀垃圾邮件，他就看一秒钟就退出了，你的这个客户他浏览邮件的时间就是一秒钟，ISP随即就能统计到一个平均的浏览时间，也是说他可能会统计到100个人或1000个人在看完这封邮件之后有什么反应，然后通过这样的用户行为数据，判断你这个邮件内容到底好不好。如果是用户体验很糟糕，那在之后你再去发这封邮件的话，你邮件的抵达率就会直线下降了，因为他已经感觉到你这份邮件就是一个垃圾邮件了。

如果你还天真地认为，那也没事，至少还是有概率被客户看到的。那么我接下来说说ISP如果认为你一直群发邮件的话，他是会有惩罚的哦。

当你发了多封被他拦截下来的邮件的时候，在ISP那边会对每个邮箱进行评分，这个分数当然是不对公开的。

假设每个邮箱最开始都是100分，你每发一次比较不错的邮件，有了打开率，然后各方面互动力量都非常不错的话，ISP就会给你加一分，如果你持续不断地发送用户反馈都不错的邮件。

那你的分数就会越来越高，到达110分甚至150分，如果说你做到150分的话，那通过已发送出来的邮件基本上不太可能会被过滤掉，也基本上都不会进入到客户的垃圾箱里面去。

相反如果邮件被ISP认定是垃圾邮件的话，发一次扣一分，最后扣到零分。那这个时候呢，ISP他就会把你发的邮件统统给拦截下来。即使你开始不发垃圾邮件了，但是你正常发送的邮件都可能会被拦截下来，ISP会密切地关注你的任何行为和任何的举动，

这跟银行的信用评价体系类似，就像信用卡，一次两次逾期可能是没有太多问题的，但是你老是逾期的话，那你在银行那边的信用就会直线下降，在银行那边的肯定也有一个类似这样的分数体系，假如说你使用违规的多的话，那你的分数就会比较低一点，假如说你的信用一直很好，没有什么不良记录的话呢，分数就会高一点。

最后的结果就是你整个办公室其他同事都发不了邮件了，比如说你用公司的邮箱去发垃圾邮件最后结果就是你整个的公司邮箱使用者全部发不了邮件了，连正常的都发不出去了。

因为ISP会记录你的ip地址，我相信很多外贸公司是遇到过这类的事情的，所以大部分外贸公司是不允许使用公司邮箱做群发的。

如果说你想要换IP继续发，但是不好意思，现在他都已经能够做到识别电脑的程度了，如果换电脑呢？又不好意思，ISP是能识别邮件代码的。

如果你能做到500台电脑，800个IP, 1000个邮件地址，2000个完全不一样的开发信模板，不停换着发，那么我佩服你，我相信你能成功的。

现在这个时代机器都比人聪明，阿尔法狗都赢了柯洁，你认为你能比人工AI聪明多少呢？其实邮件营销更多推荐的是先找客户分析客户，根据客户需求来写邮件，而并不是一个模板走天下。

希望大家都能找到合适的开发方式。