【中国邮箱网 电子邮件频道】4月13日，在短短5年时间里，Dropbox网盘用户从0飙至100,000,000，而且这个数字仍在上升。令人赞叹的数字背后更令人钦佩的要数Dropbox简单的网页结构，从2008年发布以来，Dropbox的官方主页上只有两个元素：一个简单的解说视频和一个下载按钮。现在只加入了快速注册入口。

在市场竞争越来越激烈的文件同步服务市场，Dropbox的用户增长并没有依靠往广告和营销上大把投钱，那么Dropbox如此成功的秘密是？

病毒式推广

Dropbox最先通过Google公司的AdWords广告平台以病毒式推广来接触消费者。但是他们发现，通过病毒式推广每获取一个用户，成本居然高达233-388美元，而当时Dropbox产品包年的价格只有区区99美元。

然后他们决定把病毒式推广变成以吸引消费者为主，这也是Dropbox最想成功的一个重要原因之一。如何实现吸引消费者？经历过Dropbox早期的用户肯定非常熟悉：Dropbox鼓励用户在社交网站和Email中向好友分享Dropbox，如果有好友接受邀请，那么分享人将获得格外的免费空间。

在邀请奖励机制的鼓舞下，越来越多的用户选择向他人介绍使用Dropbox，最终导致：如果有一个人对Dropbox产品很满意，他就愿意通过Facebook、Twitter、Email和当面交流地方式鼓励、邀请上千人来使用Dropbox，愿意接受邀请的人越多，他获得奖励也就越多。在Dropbox邀请制度最火热的时候，一个月可以发送接近300万封邀请邮件。

真是让人赞叹的病毒式推广，但这只是一部分。

简单的设计和介绍视频帮了Dropbox大忙

Dropbox简洁的主页设计“迫使”用户100%点击介绍视频，以前的Dropbox主页甚至连其他链接和信息都不存在。所以，用户接受邀请后代开Dropbox惟一能做的事就是看视频，然后下载。

通过此举，Dropbox希望每一个访问者都可以观看视频，从中了解到Dropbox文件同步服务是如何运作的以及其带来的好处。当用户了解到这个产品的好处之后，脑海中首先飘过的当然是试用一下。这时，视频下面的下载按钮的作用就出现了。

介绍视频+下载按钮的组合给Dropbox带来10%的注册量，也就是说如果有1亿人登陆网站，就有1000万人观看视频并注册使用。按照Dropbox2011年人均4.8美元的服务价格，Dropbox每年的收入已经接近5000万美元。这“10%”似乎挺管用的。

下面再来看一下Dropbox的介绍视频中所能透露出来的信息：

1、有视频，有真相

根据Forrester调查公司2009年的数据，一个时长1分钟的视频所表达的信息相当于180万字的文章所能表达的信息。正所谓“一图胜千言”，那么一个视频也差不多上百万字了。这也说明，如果一家公司不选择用视频来推广，那么它将花费更多的钱来做文字推广。

2、视频带来的高参与度

根据Internet Retailer公司的调查，产品宣传视频能够提高85%的消费量，同时还给消费者增加52%的消费选择信心。在电子邮件标题中加入“视频”能增加13%的邮件打开率和92%的视频观看率。根据Internet Retailer公司2012年的数据，46%的消费者通过社交网络分享视频，40%的消费者通过电子邮件分享视频。

3、科学证明视频比文字有效

根据脑科学家的研究，人脑对视频的反应比文字要快、要高效，而且人脑能从视频获取比文字更多68%的信息。也就是说视频宣传比文字宣传效率高68%！

Dropbox一个简单的视频就可以带来10%的转化率，带来接近5000万美元的额外收入，然而整个视频的制作成本不超过5万美元。

文章来源：Killerstartups

作者：张珑馨  文章来源：Tech2Ipo