中国邮箱网讯 5月9日消息，699万——今年全国高校毕业生总人数，比去年整整多出19万。建国以来大学毕业生最多的一年!“总量”压力之下，就业难题突显。有人称，2013届大学生迎来了“史上最难就业季”，找工作“没有最难，只有更难”。

就业一难，创业照例又会成为一大话题。

对广大年轻学子来说，创业是一条充满“诱惑”的路。这个时代的很多大众偶像，从美国的比尔·盖茨、到乔布斯，再到扎克伯格，无一不是从高校起步、推动技术革命和行业进步的成功创业者。

但创业也是一条充满荆棘的道路。你是否适合创业、创业要做好什么准备、推动一些人实现“创业神话”的秘诀又是什么？倾听中国本土创业偶像、阿里巴巴集团董事局主席马云的讲述，相信更多人会有所感悟。

【背景资料：马云在描绘阿里巴巴愿景的时候曾说，“1万亿”只是刚开始，今后将步入10万亿的时代。电子商务在中国必将产生1000万数量级的小而美的企业，具备服务全球10亿消费者的能力。】

我第一次想做阿里巴巴的时候，叫了24个朋友到我们家。23个人都说，“歇了，别干了，好好当你的老师”。只有一个人说，你真的想试可以试试看，不行赶紧回头。

我运气比较好，18个一起创业的人，大多数是我的朋友、学生、发小。他们没选择，离开我没地方去，我离开他们也没地方去。

我相信一个大势：现在的“1万亿”只是刚开始，我们正步入10万亿的时代。10万亿，我做不到，但将来一定有一批年轻人可以做到。

我在淘宝小店主身上看到的不是收入，不是利润，而是希望。一些大的企业家，通常聊的都是一些跟自己没关系的事情，比如宏观经济，他们聊得唾沫横飞；他们也讲利润、讲竞争、讲上市，明天那个产业不行了，后来国家政策怎么了。烦不烦？！只有小企业，讲的是梦想和希望，这才有味道。

现在有人反映，全职的淘宝店卖家即便节衣缩食，生存状况也非常糟糕。去问问创业者，他们有没有这样的经历？至少我自己就有过。如果你觉得这是困难，第一天就别创业。“吐槽”不等于不干，你得坚持下去，因为只要再往前面努力一分钟，或许就有机会。放弃是最容易的，往回一看，没有人逼你。

2003年淘宝刚成立的时候，我的想法就是给一些姑娘和小伙带来一点乐趣。他们白天上班没乐趣，晚上如果有个小店可以卖东西，就不一样了。因为有乐趣，它才变成了创业。

我1995年做“中国黄页”，创业那时真没想要赚多少钱，只是觉得这东西太好玩了。我发现身边很多人都在玩，所以想把他们组织起来，他们成功了，我也就成功了。

未来3年，我们的主要目标是培养100万个年销售额过100万人民币的卖家，这是“双百万战略”。在网上开个小店，有100万营业额，这些人的生活最美好，家庭的幸福感是最棒的，他们的成功就是希望的成功。我们全力支持这些人，因为要再做大做强，那需要机遇、缘分。

我最喜欢淘宝上的小卖家，他们就是10年前的我。我想，一个人创业，必须咬牙切齿坚持10年发展，才有可能成功。因为，没有人可以一夜成功，绝对没有可能。

【背景资料：截止2012年11月30日晚，淘宝和天猫组成的大淘宝系总交易额跨过1万亿的门槛。而2003年,淘宝网成立全年交易额不过2271万元。】

比尔·盖茨经常讲，不读书退学挺好。但这个世界上，我们还是要保险一点。读书很重要，但读多少书跟你做多大的事业，确实没多大关系。博士毕业，只意味着你有一张“收款证明”，证明你读过博士。大学生和找工作是两个概念，不能把很多东西划等号。

如果各位还不认为10年以后，零售行业或传统行业会被互联网电子商务冲击至少50%的话，我估计他只是刚进入这个领域。因为电子商务绝对不是一种生意模式，而是一种生活方式的变革。它摧毁的不是一种商业模式，而是一种旧的思考；它是一种社会的进步，目的不是去消灭谁、推翻谁，而是建立更公平、更透明、更平等的环境。今天，这个企业打败那个企业，一点意义也没有。换句话说，一头羊把另一头羊打败了，觉得自己“天下第一”了。可狼一看，“咔”，瞎搞。狼和羊，完全是两种不同思考的作战。2012年初，我们就知道（销售额）一定会过一万亿。特别是第四季度，每天的独立访问人次有1.2亿人，相当于六七个上海市人口的数量。你想象一下也会觉得很可怕。这个数字有一天会被超越，而我们最希望的是唤醒制造业和传统行业——天变了，假如你不变，你会输得更惨。人们一直认为很牢固的大地已经开始摇晃了，每个人都要为未来做准备。

现在很多人都已经知道，在网上买东西便宜。其实，不是我们便宜，而是传统商场卖贵了。一件衣服网上卖500块钱，传统商场卖5000块钱，可衣服本来就值三四百块钱。商场把500块变成5000块，那是地皮、是地产，是他们太黑而不是我们太便宜。

今天，中国网购规模大到有10亿件商品，1万亿的销售额。而4年前我去广东时，一年网购销售额也只有六七十亿元；可2012年1月份到10月份，通过淘宝，广东的销售额达1700亿元。也就是说，广东很多制造型企业在遭遇金融危机后已没有国外订单了，它们的大量生产能力直接通过网上开始销售。中国很多原来以出口为主的企业，现在都开始转战网上。

【背景资料：全国政协委员、苏宁云商董事长张近东今年6份提案中的5份指向电商，其中包括建议B2C加强征税。淘宝网在回应中称，目前94%的淘宝卖家营业额在24万元人民币以下，大多数不在征税的范围内，而一些发展较好的商家，在线下已经开始缴税了。】

我们总觉得，别人做得不错，一定是因为钻了空子。尤其是中国人，总这么思考问题。有没有这个原因，可能有；但是这个原因到底多大，其实它可能只是非常非常小的因素。

目前，淘宝上94%的卖家不在征税的比例里，这些人的营业额在24万人民币以下，它们构成淘宝的主体市场，而其余的6%已经开始在线下交税。

但早在4年前我就说过，一个企业不交税是不道德的，跑到全世界任何地方，都不能不交税。所以，现在只是刚刚开始，不做好这个（交税）准备，是走不远的。其实，今天的很多淘宝卖家已经有这个意识了。假设中国有一天起开始对线上征税，我100%相信，而且我也相信淘宝上的那些企业会继续创造更多奇迹。他们不是像人们想的那样靠偷税漏税来生存，他们是靠创新生存，靠希望生存。

狮子和羚羊之间的区别，是一种生态。狮子吃羚羊不是因为恨它。无数的年轻人，淘宝上的700万卖家，这些年轻企业对未来的渴望，这股力量才是对传统的冲击——具有狮子般的雄心。

有人说电子商务企业，只有阿里巴巴一“花”独放，我不这么看问题。我们从1995年开始做互联网，至今快14年了，我们付出的代价、犯过的错误、付的学费是无数企业不可想象的。我们其实是走过了、坚持下来了，而今天的多数电子商务企业冒出来也就两三年时间。所以，现在还不可能开出这么多的“花”。

我也看见有人说，全中国有4800家电子商务企业，其中的4799家企业都亏钱，只有淘宝独赚。可以告诉大家，中国的电子商务企业绝不止4800家，而在淘宝上的电子商务企业都活得非常好。今天的电子商务企业若活得不好，说实话，它们诞生的时候就输了，因为它们生活在传统想象中的电子商务，还想着把线下的东西搬到网上去卖。这些企业本来就该死。

阿里巴巴其实是一个生态系统，别的企业想要模仿我们，会很累。因为我们不是一家电子商务企业，而是帮别人做电子商务，是帮无数想创业、已经在创业的人做生意——这就是我们和电子商务企业的本质区别。

今天阿里巴巴做得好，一个重要的原因是中国原先的商业环境太差。比如在美国，亚马逊就没有做到（阿里巴巴的规模），eBay也没做到，可凭什么阿里巴巴做到了？因为美国的商业环境太好了，电子商业只是一个补充而已；可中国的商业环境却不一样，所以，只要我们有信用、有诚信体系，建立起支付体系，待这些商业“基础设施”都建好，电子商务就会成为中国未来主要的商业环境。我个人觉得，这个可能性非常大，现在也有成千上万的人相信这一天会到来。

做公司最有乐趣的是两件事：一是看到自己的客户成长，二是发现自己的对手变聪明。

当一个拳师碰到另外一个顶尖高手，大家会互相成长。我刚创业的时候，总觉得凡是对手做的事情，都是坏事，他一定是针对我来的。但四五年前，我想明白了：要用欣赏的眼光看待对手。他这个地方不错，我得学习；他那么生气，因为他输了。高手下棋，对方方寸一乱，你才可能赢。如果对方老是方寸会乱，那他就不是你对手，你别打了。

企业都是竞争出来的，不给对方施加点压力，他不会成长，你也不会成长。我们都是在别人的刀架下“杀”出来的，因为从来没有人给我们好日子过。

2003年我们做电子商务的时候，那叫一个“惨”。很多人把我当励志的对象，可我不太喜欢成功学。我觉得，创业者应该少听成功学，多听些真话，听别人是怎么失败的，听别人最倒霉的时候是怎么样的。要听“对”的，每个人说起来都有一大堆，而我觉得，自己的“对”绝对没有“错”来得多。

现在有人说在淘宝上做生意越来越难。请问在中国，什么时候做生意容易过？全世界没有地方容易做生意，也没有一个时代是好做生意的。不同的时代、不同的地方，永远要和同代人竞争。大企业搞不过小企业，如今比比皆是。他们为什么能成功？因为想干、想办法，只要这样，每个人都有机会。

所有的梦想和理想，都是“一厢情愿”。我很欣赏李嘉诚先生的一句话：“建立自我，追求忘我”。

我们现在投资物流，主要是希望让那些快递员进小区的时候受人尊重，希望他们走在电梯里面，人们不是斜着看他们，而是说“您先请，因为他身上背着大包裹”，希望我们的快递公司也能像美国UPS、联邦快递一样，他们的车能跑高速公路，而今天，国内的快递员受到最不公平的待遇，他们的货车也不能上高速公路，他们都是穿行在巷子里的小车小贩。假设有一天，他们也能穿整齐的衣服，有知识，也露出笑脸，那么这个时代就有乐趣了。

还有很多网上的小卖家，他们也希望能到窗明几净的办公室去创业，可现在，他们不得不窝在小区里，房间前面一半用来睡觉，后面是仓库。我们现在绝不是让他们挣多少多少钱，而是希望他们去银行的时候，他们的支付宝账户能像公家账户、企业账户一样受尊重；纳税的时候他们也能趾高气昂地说，我是小区里纳税最多的人——这才牛。

人的第一份工作，会影响你后面的很多份工作。我第一份工作是当班主任老师，所以我形成了自己讲话的风格和思想。要是有老外在我公司，肯定觉得我太粗鲁，老是手指头点着别人讲。其实我没有别的意思，只是觉得应该这样。大家觉得我像是在当“教父”，而我想，可能是因为我过去当过老师。有些习惯不想改，也改不了。

我只是一个创业者，我去参加《赢在中国》（中央电视台一档全国性商战真人秀节目），因为我知道这些小孩在想什么。他们犯过的毛病，当年我都犯过。只是我吃过了苦，我告诉他们：“兄弟，别往那去了。”但是我说了白说，他们还是会去。我自己也一样，多少前辈告诉我：“马云，这样做肯定要死的。”我爸跟我讲了一大堆，我照样走一遍。

人的最后境界是“做自己”，别去成为“他”。我想干嘛就干嘛了，只是别去伤害别人。

我当班主任的时候，最珍惜我和同学之间的感情。我和同事之间也一样，很多同事，我批评他们，甚至开除他们，把他们调岗，他们可以恨我，就像我当班主任的时候，我罚学生，他可以恨我。但我知道，10年以后，他们会知道我的出发点是好的。我也不会后悔自己这么做。

人要想明白一件事，不管你多牛，最后都要去火葬场，所以我们要懂得享受每一天。我很快会去全职当老师，不是当“教父”。这是乐趣。

文章来源：文汇报