文/王慧
个人电子邮箱服务就这样一直免费着，免费着…
也许人们早已经习惯了；也许我们在各品牌的免费邮箱中还免不了偶尔有些挑三拣四，但是，对于为个人电子邮箱付费这件事，大多人还是持观望、迟疑态度的。
我们可以看到，目前与个人免费电子邮箱同时存在的个人付费电子邮箱品牌，如网易尊贵邮、网易尊享邮、新浪VIP邮箱、搜狐VIP邮箱等的存在，客观的讲，这些个人付费邮箱品牌的存在有价值，也有一定的客户需求量，但，却没有一个足够使其发展壮大的市场环境。
对于个人电子邮箱服务收费，让电子邮箱服务商获利这件事，很多人都会认为是免费电子邮箱的存在影响了付费电子邮箱商业化这条路的发展进程。就像早先有人说，是快播的免费提供“非正版”电影挤了网络付费电影的生存之道一样，而事实是，在快播“正常化”后，也鲜有听闻哪家视频网站在付费电影的道路上风起云涌。
同样的，对于个人电子邮箱服务而言，相信也绝对并不会是灭掉了免费电子邮箱服务，商业化就能在一夜之间取得成功。
足够的差异化是用户愿意为电子邮件付费的关键因素。
简单的说，如果某一样收费的东西和免费的相差无几，让用户看不到“花钱的价值”，又有谁愿意去多花钱呢？
目前市场上的个人付费电子邮箱与免费电子邮箱的差别多在于空间存储量、群发邮件数量、靓号赠送等方面。但，这真的是个人邮箱用户一定要购买电子邮箱的理由吗？或者不见得，就拿空间存储量说事儿，用户多注册几个邮箱账号，然后将其关联起来不也可以达到空间存储要求么？反正免费电子邮箱又不要钱，注册几个完全是用户自己的事，并且，一些邮箱品牌提供的关联功能登陆起来也很便捷。
让用户心甘情愿的把钱掏出来，光做技术，光按投入成本来制定收费标准还远远不够，一定要与个人免费的电子邮箱产品拉出看得见，也体会得到的差异来。
品牌力量是用户愿意为电子邮件付费的重要因素。
品牌力量在我们的生活中无处不在，例如女士内衣、挎包、化妆品等用品，从几十块到几百块，甚至是几千块，我们能看到的只是各类明星代言婀娜耀眼，各色广告铺天盖地。但没有任何一个科学的权威机构可以证明它真的就值这样的价格。那为什么还会有那么多人去热衷够买高价的商品，这就是品牌的力量。
记得大学老师曾给我们讲过一个这样的故事：国外特别知名的一女包品牌董事长收到中国区负责人的请示，说是中国人太没素质，满大街都拎着他们品牌的假货，买不起真的就买假的，这位负责人请求要告这些制假的公司。但，他们的董事长却不同意，并非常惊喜地认为这是一件非常非常好的开始，没有让他们花一分钱，就将广告做的这么好!因为在这位董事长眼里，无论这些无论买了多少假包的中国姑娘，一旦她们有了对品牌的认识、了解，只要她们条件允许，她们就一定回来买一个真包回去！
由此可见，品牌的力量有多么的强大。不过，至少是目前来说，个人付费电子邮箱还不能算是完全建立了自己的品牌力量，更别说去培养用户了…
相关行业合作互通，让个人付费电子邮箱能做更多更重要的事，是扩大个人付费电子邮件市场的有力条件。
个人付费电子邮箱要扎扎实实的赢得用户的认可，光靠完善自身是不够的，一定还要有一些个人免费电子邮箱“做不来”的本事。这就要靠相关行业间的合作互动了，比如在某些网站的注册、登陆账号中，个人付费邮箱ID可以与个人免费邮箱ID区别开来，并有一些小小的好处，让个人付费邮箱用户心里上每次的使用中都能有那么丁点儿的优越感，自然让他再换回免费邮箱账号也是不可能的了…
电子邮箱，作为互联网经济中的一重要组成，只有真正地成为了商品，真正地为电子邮箱服务商带来利润，让电子邮箱服务商可以更好地持续发展下去，邮箱用户才能享受到更贴心的服务。
近年来，随着电子邮箱的发展，企业邮箱、个人邮箱已经逐渐分别踏上了不同的发展方向，企业邮箱的商业化路程要比个人邮箱更顺畅一些，但真心期望，在不久的将来，个人邮箱邮箱服务也能长出金子来。
文章来源：中国邮箱网
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