文/崔大宝

现如今90后创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，说到创业对于90后创业者来讲没有一个固定的成功界定，有的90后创业者赚到名气，受到热捧，也有的低调闷声赚钱，而大多数还是默默的在路上，意淫着、追逐着、咆哮着。不妨来听听被清科投资界在创业DEMO上邀请的90后创业者对90后创业的认识。

话说如果你连90后都不是还谈毛线90后创业观，只有90后创业者自己看自己才能更深刻，没错被清科投资界邀请的那货就是一个有点重口味的90后创业者，那货还是一个被甩的90男做的是移动社交化电商“枣到了”，更奇葩的是他做的是为女性打造的国内首款姨妈枣。被甩后励志做大姨妈枣想想也蛮拼的。

商业世界刚刚粉墨登场的90后，有你们说的那么神奇夸张吗？反倒认为真正热起来的90后不是年龄的90后，而是90后的思维方式，是自我的内心诉求和主张，是生活成长环境变化的下生存方式和对新鲜事物接受程度和新经济形态下的创新意识。

90后创业的相同之处就是对梦想的执着，做事的激情、个性的鲜明，比着80后创业者少了份狂躁，多了份谦虚早熟，容易接受新鲜事物、性格独立、思想大胆、舍弃大而全的想法，做事情更愿意找到一个点钻进去，在实现自己梦想的道路顺便赚钱。当然90后也有一个致命的弱点那就是热度来的快退的也快，相比较80后少了那些点坚韧，艾玛~躺枪的90后创业者请举手。

那就让我们一起瞅瞅那货对当下90后创业观是啥么个情况：

现在的90后创业者谈性爱，眼不红心不跳，手舞足蹈唾沫横飞还让你呱呱笑。好了，你们应该知道要说谁了，就她就她，现在《马拉个艹》当红女主播马佳佳，泡否科技创始人情趣性爱大湿，不得不承认她是90后创业标签，不知道她的情趣用品卖了多少件，但她出席多场次各种活动我们还是记得的，无论各种创业论坛还是万科内部分享，把90后创业和90后态度和新主张推上了高潮，不要停不要停……不然就马拉个艹了。

保险的高潮怎能少了套套，没错！就他就他，大象安全套首席故事官刘克楠，用小米的方式来做安全套，主打痛点就是单手开启秒套，防止秒杀，围绕“春宵一刻值千金”的至理名言在性和爱的道路上贱行贱远。最近大象2.0版本卖的还不错，验证了性和爱是全人类的刚需。

套套虽好，也要小心伤肾啊，但有时候也有人忧伤，不是不能使用套套，而是当一个人的时候右手姑娘和卫生纸用户体验大于有套套的体验，那什么比右手姑娘和卫生纸体验更好的可能就是飞机杯了，在投资界首期DEMO上就有一位90后大波妹子做的飞机杯，大波妹子代言自己的飞机杯，想想也是醉了，名字也很奇特叫XXOO不过注定这个名字挤不进上流社会啊。

两性相关的创业越来越多，不然清科创投投资界不会搞个国内首个两性创业DEMO。不得感慨脸投资机构都这么顺发展赶潮流。

回到我们伟大的移动互联网上来，那货之前写过一篇文章《为什么说移动社交离不开性和脸》其中有说道社交是移动互联网的本质，移动社交无非就是围绕“女人的生活化”“男人的性志化”做文章，在社交基因的移动互联网为什么说是性感和娱乐好玩呢，性感是卖点，想吸引眼球必须有性感的话题存在，这只是第一步，那好玩是痛点，碎片化的环境下，打发无聊一很大痛点，当你的产品和内容让用户产生UGC那就更牛逼。

其中印象深刻的有两款APP第一是节操精选，内容不堪入目啊，当80后70后看后除了呵呵之外可能还会说句，“这尼玛世界太疯狂了”。他们还和春水堂合作做的的节操杯，又大又红啊！另一个是前段时间火遍朋友圈的脸萌，同样也是90后创业者郭烈所做，一款让女人疯狂的APP，之前也看过脸萌郭烈的采访了解到其中几个关键词：腾讯产品经理、海贼王、有趣好玩、用户参与、社交平台、这几个关键词放在今天的互联网环境里，也会很容易传播，疯狂的原因就是让用户打发无聊时间参与从虚拟的空间中找到自我满意的肖像，从而获得心理的满足。至于脸萌热过一阵后需要解决的用户需求的持续性才是关键。

说句掏心窝的话来讲，你们觉得社交真的没有约炮不能活吗，约炮型社交主流时代已经过去，兴趣社交、实用社交是90后创业者主张的方向，但要想黏住用户必须要有是越非越炮的那种意境存在，这是人的刚需，除非性冷淡。不信你打开你手机的应用软件想想是不是这样。在社交基因的基础上如何让用户得到快乐，并分享快乐的同时得到实际的价值需求，这样的社交创业方向应该是主流，你觉得呢？

性和爱都说了，累了你是不是得吃点啊没错，现在的90后用互联网的方式改造升级传统行业的机会来了。

互联网方式改造传统行业，不就是互联思维吗，你可以这样认为，但互联网思维在那货眼里只是思维方式之分，和应用新的符合当下互联网环境的整合与创新，仅此。谁要是说一大套大理论和方法论，都是为了卖培训门票（不客气我叫红领巾） 。

90后传统餐饮领域创业里面最近比较火的要数北大法学硕士张天一卖牛肉粉，别人可能会问你不就是卖牛肉粉的吗，有什么不同啊，这就是你不懂了，新互联网时代最需要什么啊，两个字“逼格”。张天一的逼格在哪？首先是北大法学硕士卖牛肉粉，尼玛这是让多少十年寒窗的童鞋想暴扁的人啊，尼玛这是让多少奔波职场的法学教徒们想枪毙他的感觉，尼玛这是让开牛肉粉店的传统小卖家围剿的节奏。不好意思刚才只是用尼玛做个排比句。

这也就是“性感的逼格”造就话题性，当性感有了足够的初客户之后，接下来就是痛点，牛肉粉好不好吃，好吃就晒，看我吃了互联网品牌比较火的伏牛堂是多么有面子的事情，不好吃也晒，尼玛什么牛肉粉啊不过如此，这种段位更高，一方面说自己吃过了比较火的伏牛堂，同时承托出自己的品味和逼格更高，网上骂黄太吉和雕爷牛腩的也是一样道理，互联网方式做传统餐饮行业归根到底还是要产品要好，才能形成口碑自传播。

在刚刚结束的双十一的购物狂欢节中，数据显示47%来自移动端，移动互联网将主宰以后这是不争的事实，接下来说说一个关于移动电商小而美的农产品电商项目，就是上面提到的枣到了卖姨妈枣的电商项目，那枣到了怎么用移动互联网思维改造传统行业的呢?

那货说“枣到了”要想在传统红枣行业突围，首先找到一个定位区隔找到差异化，姨妈枣独特的定位国内首例，为什么是姨妈枣呢?红枣是大部分女性的刚需，红枣的核心功能是补血养颜，那女性什么时候最需要呢?来大姨妈期间或者前后最需要调理补充多种营养维生素。从定位来讲这是一个新品类。定位大姨妈枣抢占用户心智。再者从枣本身来讲，“枣到了”的枣是联合地理专家、中医养生专家去新疆天山库尔勒地区考察共同培育的有机红枣，塔克拉玛干沙漠边缘亘古无污染的沙质土壤和天山雪水灌溉保证红枣从色泽，口味，营养价值，都高于其他枣子，独家买断得天独厚的枣园。

“性感的姨妈枣”吸引了用户眼球，也有了提供用户好质量和品种的红枣是，这些还不能满足移动互联网情感沟通的价值体现，没错“枣到了”还有一个用户社区“血友汇”来链接用户与枣到了，用户与用户之间的情感。移动社交化电商的本质就在于社交情感的链接，每一个用户的情感诉求都是移动社交化电商的基因。不管你是做农产品还是服装等其他电商项目，都离不开用户情感的维系沟通。

以上说的两性相关、移动社交相关、传统餐饮、移动电商几个例子，聪明的你应该会发现一点规律：

第一选定你的目标人群找到刚需

第二做好的你的品牌定位

第三利用新媒体的方式抓取用户

第四产品打磨打磨再打磨

第五用户越来越为体验买单

第六建立用户情感链接互动

不管是准备创业和已经创业这六点都可以的拿来对比下自己的产品试试对号入座。

时代变了，只有传统的思维和陈旧思维并没有企业的传统之分，一大批90后创业者是时代发展的“产物”，媒体世界里需要这样的人来满足媒体的需求，投资环境需要这样的90后创业者来刺激不同阶段的创业者共同发展。创业者的队伍中需要这样的90后来激发中国梦下的创业大军，擦，怎么说的跟新闻联播似的，阿弥陀佛罪过啊。

有了对90后创业观的认识后，90后创业者需要什么来支撑创业观。说到这目前大多数90后创业者有个特点不像一些其他创业者去说教别人，而是从自己亲身经历谈体会，为其他创业者借鉴参考。

说句绝对的话来讲创业肯定选择移动互联网，而移动互联网的认知不单单是停留在社交产品、应用工具、新闻资讯上而是对当下用户的深度洞察，说白了是对人的认知对人的洞察，去洞察移动互联网下人的生活习惯和爱好，和爱好的表象折射出背后真正的需求。发现需求找到存在的合理性，然后后找出现有的不足，提出自己解决的方案。再去找你的搭档，然后去融资去奔赴战场。

90后创业者不缺激情和好的创意想法，往往缺少的将好的创意和想法去落地和执行。借用老马哥的一句话来讲，晚上想想千条路，早晨起来走原路。再这样好的创业环境下，你不去创业难道你去当投资人啊。

单打独斗的年底早已经过去，我们不妨看下当下那些比较火的90后创业者都是有一帮志同道合的兄弟同上战场，各自能独当一面，不说90后就连小米那帮老家伙们的创始人们都是在各个领域的专家，都能独当一面。老婆般的合伙人重点是互补谈得来，有那种共同生活的感觉，假如你是一个创业团队的首领主要职责就是找合适的人，找合适的钱，定好公司的方向和制度。90后创业团队不需要管理，需要的激发斗志和好玩的团队氛围。玩着玩着就把事干了。

最近比较火的西少爷肉夹馍上演了西少爷版中国合伙人，这就是教训。90后的创业者大多缺乏法律意识，有必要找个懂法律的朋友和多想创业前辈请教学习。都在谈梦想的年底，有时候必须来电现实的骨感，利益任何年代创业的基础，不要刚开始说我们是为了梦想而战，利益后谈，公司不挣钱还好，当挣钱了就会为自己的付出而纠结得失。自私是每个人都有的。如果你非要争辩我就是个大公无私的人，好吧我敬你是条好汉。

恩，没错那帮已经创业成功和已经在某领域有一定成就的人，是90后创业者应该拜访学习的榜样，他们的一些经验之谈能让90后创业者少走一些弯路，而他们的经验之谈也许是他们成功摸索出来的，也可能是创业过程中血泪教训。再者越是那些成功的人都愿意帮助年轻人，如果年轻人有了一定成绩对创业智库们心理也是一种安慰，具体怎么找智库，如果你有好项目可以多报名类似清科投资界组织的一系列创业活动，这只是其中之一，当然你也可以找到那货微信号c0100531也可牵线认识一些智库，首先保证你人靠谱。

如果90后创业者哪天牛逼了，千万别以为你真牛逼，有时候是趋势造就了成功，运气成就了你。成功的背后一定少不了拉你的人和顶你的人，在这个谈理想和情怀的创业年代不要忘了感恩，懂得感恩的人才能走得更远。

作为一个90后年轻创业者这只是自己对90后创业观和90后创业者需要的具备的要素一些感悟和体会。如果有参考价值更好，没有的话当放屁就行了。

那货就是作者，作者就是那货，还仰天大喊“假如上天再给我一次机会，依然坚定的认为用心去做总会枣到了，哪怕岁月沉浮！”

文章来源: 钛媒体(北京)