8月31日消息，红衣教主意外地缺席360手机新品发布会。如今，他低调地不再像那个骁勇的红衣战士，似乎有意地淡化与360手机的某种联系，这个安静的中年男子开始反思两年来的种种过失。
8月31日，360手机夏季新品发布会，“人民想念”的周鸿祎缺席了。
然而，按照之前的流程，这位变得低调的红衣教主只参加发布会，但不会上台演讲。
周鸿祎变了，从之前手机行业的搅局者，变成一个安静的中年男子，他似乎有意地淡化自己与360手机的某种联系。
与过去两年的高调截然不同，周鸿祎这次几乎没有提前在微博上为新款手机vizza造势。作为曾经的搅局者，周鸿祎曾对360手机业务信心满满，意图取代小米的行业地位，但两年后的今天，在不断碰壁，吸取教训后，好斗型的周鸿祎选择蜕变，360手机的发展战略也随之发生调整。
摒弃过去的豪言壮语，360手机最终选择进入蛰伏期。在千元机市场份额下滑，几近饱和的情况下，360手机仍在千元机领域发力。尽管在半年内，这已是360发布的第三款手机，但距周鸿祎的手机梦仍然遥远。
低调的红衣战士
8月23日，周鸿祎发了一条微博，手机型号已变为vizza。第二天，他在微博上还推荐了这款手机的全球任意定位功能。微博上显示，他一天去了四个国家，网友还误以为他被盗号。
事实上，他已很久没有发与360手机有关的微博了。上次与手机有关还是在5个月前，在360手机一周年时，转发360手机总裁李开新的公开信。
过去两年，每到新品发布时，他都会在微博上大赠手机造势，还频繁为360手机的发布会、粉丝见面会站台。
那时，他还是个红衣战士，他的目标是代替小米，成为“新国货”。在微博上，他提出3台旧小米换1部奇酷，哪怕是说向小米学习也是各种揶揄之词，并且每隔段时间就要搞一次抽奖送手机活动。
过去两年，为了力挺360手机业务，周鸿祎曾多次飞往深圳360手机的总部，与团队、粉丝见面。
现在，周鸿祎已经几乎不再去深圳。为了向周汇报手机业务的进展，360手机总裁李开新每个月都会“跑部进京”。
李开新是360手机两年来换的第三任总裁，截至目前担任360手机公司总裁一职已有9个月的时间。在来360之前，李开新是华为荣耀销售副总裁。
对于华为系人才，周鸿祎颇为看中。在他眼中，华为两三个有经验的中层人才，就能带来很多值得学习的东西，让360手机团队成长。李开新掌管360手机业务后，360手机与过去相比发生了翻天覆地的变化，不再叫嚣着要颠覆谁，变得更务实。
上任后，李开新给360手机定了个小目标，要像造血一样养活自己，最后形成良性循环。
这实际上，也是对周鸿祎理念的一种贯彻执行。360手机内部人士告诉AI财经社，2016年年底，周鸿祎对360手机的发展规划发生改变，这才决定提拔李开新当总裁。
曾誓言不惜血本要让360手机取代小米的周鸿祎，今年已改变对360手机业务的期望。他说：“360手机不要动辄谈颠覆谁，革掉谁的命，只要公司不亏钱，不再赔钱，踏踏实实做产品，能赢得用户认可，公司能延续下去，长期玩下去就行。”
对于一个创业期的新业务而言，要规模和要利润，是两个相悖的发展方向，360手机从规模的战线上撤退，向盈利的道路迈进，必然要对业务进行调整。
360手机副总裁林岚告诉AI财经社：“当前360手机还处于调整阶段，内部状态比去年好。”
战略的调整，使得360手机今年已经从一个进击者变成了一个蛰伏者。为了节省成本，李开新精打细算，一方面砍掉王凯的代言费，减少广告投入；另一方面减少360手机举办活动的频次。李开新表示，和其他做广告的手机品牌不一样，360手机希望把有限的成本和有限的资源聚焦在产品上。
在此背景下，360手机在市场上的声量越来越小，不管是团队规模还是手机销量，360手机与去年相比都不可同日而语。
AI财经社获悉，截至目前360手机的团队规模只有500人左右，销量约为200万台，在手机行业的排名跌到了10名开外。而去年高峰期时，360手机的团队规模是1000人左右，销量约为500万台。
这个体量使得360手机已经不能再与小米叫板，对方在中国手机市场上处于第一梯队，而360手机早难以望其项背，已与美图、一加处于一个队列。
在定调之后，周鸿祎不再频繁为360手机站台和发声。知情人士告诉AI财经社，今年以来周鸿祎一次都没有现身深圳。
一位业内人士向AI财经社分析，就像任正非从来不为华为手机站台一样，周鸿祎也在刻意淡化个人色彩。
短暂的“三角恋”
周鸿祎变得低调，或许与这两年来为此付出的惨痛代价有关。
2015年从互联网行业杀入手机行业，周鸿祎雄心勃勃，要做颠覆者。周鸿祎对手机业务觊觎已久，早在2012年时，就已表露出对手机业务的兴趣，先后与华为、阿尔卡特有过短暂合作，最后均以失败告终。但周鸿祎并没有死心，反而认定，手机市场前景广阔，每年有几亿人有换手机的需求，360入局有成功的可能性。
周鸿祎认为，年轻消费者喜新厌旧，换机需求大，况且还有小米这个成功案例在，在“中华酷联”格局已稳定的手机市场抢出一片天地，作为后来者360做手机也有机会。
终于，2014年年底，360又找来一名合作伙伴，斥资4.09亿美元与酷派成立合资公司——奇酷科技，正式踏入手机行业，拉开周鸿祎带着AK47到南方做手机的梦想序幕。
@视觉中国周鸿祎在奇酷手机品牌发布会上。@视觉中国
自此，周鸿祎开始展示出他战士的本性。他2015年的微博中，手机占了很重的分量，有事没事都会发些关于手机方面的信息。有的是为手机征名，有的是放出豪言要取代小米。当年5月6日，虽然一个产品都没有，但周鸿祎却为入局手机市场举办了场盛大发布会，首次对外发布品牌战略，宣称要开放股权众筹，让所有粉丝都成为合伙人。
这个时期，360与酷派还处于“蜜月期”，酷派当家人郭德英为了支持周鸿祎的手机梦，做出了要品牌给品牌、要人给人、要技术给技术的大方举措。当年6月10日，他将酷派旗下蒸蒸日上的互联网品牌大神手机转给合资公司，将自己的左膀右臂李旺派到合资公司任总裁，合资公司要什么技术人才可以随意来酷派挑选。
一名离职的360手机高管告诉AI财经社，2015年合资公司组建两个月后，公司的规模就达到了1000人，其中80%都是从酷派而来。
一切的美好，随着周鸿祎甩卖大神手机而发生改变。2015年6月10日，刚拿下大神品牌后，周鸿祎为了与小米较劲，将大神手机从千元的售价一下子腰斩至399元。
“周鸿祎看不上大神品牌，觉得low，一直想做360手机，上来就擅自做主，搞大甩卖，第一年做到500万销量的大神就这么给毁了，郭德英与周鸿祎翻脸，这个占了很大因素。”知情人士透露说。
十多天后，郭德英做出一个重大决定，找来新盟友。6月28日，酷派宣布向乐视出售17.9%的股份，代价是21.8亿元。这让周鸿祎愤怒了，形容被人从背后捅刀，他花28亿元只是与酷派建立合资公司，乐视以较低的价格就成了奇酷科技母公司的第二大股东。
周鸿祎与酷派在网上互相指责，来来回回打了三个月，最终9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、乐视的三角恋之争终于结束。
甩卖大神的后果是惨痛的，最终改写了酷派、360、乐视三家公司手机业务的命运。360手机的第一任总裁李旺，随着酷派与360手机关系的恶化，也于当年年底黯然离开，告别手机行业，加入360投资部。
一年亏损8亿
与酷派的关系出现裂缝后，周鸿祎开始圆自己的360手机梦，策略是弃用过去一年打造的奇酷手机以及大神手机。
2016年3月底，360手机第二任总裁祝芳浩表示，360手机从此是一个手机品牌，今后推出的所有手机都将统一到360品牌下。奇酷手机和大神手机这两个品牌从此退出历史舞台。
祝芳浩是技术出身，在2015年12月担任总裁之前，是360手机的CTO。多名360手机内部人士对祝芳浩的评价是，懂产品不懂市场。对于祝芳浩掌管360手机业务发展的2016年，周鸿祎评价说，是最糟糕的一年。
不懂市场的祝芳浩，按照性格强势又是手机行业“门外汉”的周鸿祎的策略执行。360手机去年的整体市场布局路线是，学习小米、学习乐视，频繁召开发布会，应用互联网思维，推崇硬件免费软件挣钱的思路，在硬件上大规模补贴，最终将自己带入了漩涡。
“做硬件用互联网思维就是一个坑，手机低于成本卖，有很多后遗症。售价低，意味着要压榨供应商，供应商不挣钱，后期合作经常出问题，质量不过关、不能按时交付等，最终形成恶性循环。”一名360手机现任高管分析说。
周鸿祎之所以采用互联网思维，一个原因是想快速在手机行业闯出一片天地。360手机从诞生第一天起，就不像一个初创公司，而是按照大公司的玩法进行。一名离职的360手机高管表示，360手机最大的问题是，明明是一个婴儿，上来就被塑造成巨人，配备千人的团队，第一年就要实现1000万的销量，这怎么可能，路是一步步走出来的，新品牌的打造需要时间。
周鸿祎今年也反思称：“目标大了容易乱。”
“步子迈得太大，市场策略又出现问题，产品不挣钱，低于成本价销售，每个月一算账发现亏损很严重。”一名离职的360手机高管表示。
李开新曾对雷锋网表示：“每个月这样亏损，作为职业经理人，我看着都很吓人，完全不能接受。”据AI财经社了解，去年一年360手机的亏损金额高达8亿元。
“去年的亏损全部来自硬件免费的思路。”周鸿祎坦言。幡然醒悟的周鸿祎，在360手机上，不再把免费当法宝，主动承认错误，纠正错误，重新回到商业的本质上，要求硬件要赚合理赚钱。
而祝芳浩以及酷派系员工，最终则是360手机2016年策略失误、亏损严重的“背锅侠”。去年11月祝芳浩被迫离职，去了深圳一家创业公司，他在360手机总裁的岗位上只干了11个月。他身边人表示，这对祝芳浩是一种解脱。
经过两三波的裁员后，360手机内酷派系员工也被血洗了一番。一位从酷派过来今年年初离职的360手机高管表示，离职的原因是，周鸿祎整体上不信任酷派来的员工，团队都走了，已经没有继续待下去的意义。
周鸿祎此前也表达过对酷派系员工的不满。他在接受PingWest品玩创始人骆轶航采访时说：“华为的余承东劝过我，酷派做手机时华为什么都不懂，经过十几年，华为越做越好，酷派越做越差，这家公司你不觉得有问题吗？他说的有道理，现在360手机团队基本以华为为主，他们有很强的学习能力和执行力。”
为一张海报大动肝火
360手机两年换三任总裁背后，实际上是周鸿祎不懂手机，又不愿意放权的结果。
拿渠道举例说，第一任总裁李旺在加入360之前，曾主导酷派的销售工作，是过去酷派业绩攀升的一员大将，掌管360手机后，李旺想要从线下开始布局，因为没有哪个品牌能单纯靠线上做成功。
但是周鸿祎对此并不认同，因渠道布局的问题曾与李旺起冲突。知情人士透露，360手机发展初期，周鸿祎就反反复复，对于渠道应该往线上走，还是线下走，犹豫不决，对360手机的发展影响很大。
360首款手机问世时的2015年9月，启动时是在全国26省市1181个销售网点同时销售，与迪信通合作。没过多久后，360又把销售重心放在天猫上，而今它最大的销售渠道为京东。
周鸿祎后来也反省称，过去就360手机到底做不做线下渠道，做什么样的线下渠道，犹豫不决。
这只是一个方面，在市场营销上也如如此。据360手机一位离职基层员工介绍，周鸿祎过去对360手机的关注，几乎是事无巨细，经常在半夜两点还在群里讨论工作，为一个稿件的标题，为一个海报的设计大动肝火。
新款360手机型号为vizza新款360手机型号为vizza
在认可的人眼里，周鸿祎有梦想、有追求、爱冒险，有着独特的气质，没有企业家的架子，很亲切。“别人进BAT是为了镀金，我进入360工作，认可的就是老周的价值观，想要在360证明自己。开会的时候，老周能叫出我的名字，让我很激动。”
在不认可的人眼里，周鸿祎没有耐心，做事情没有长期目标，很多新业务只给半年到一年的时间做出成绩，手机、花椒都是如此，这对职业经理人压力很大，只关注短期业绩，要销量或者要利润。
对于360手机三任总裁而言，最尴尬的也莫过如此，虽然掌管着360手机的业务发展，但是并不能左右360手机的发展方向。
李开新曾表示，去年年底，周鸿祎曾动过放弃360手机业务的念头，他给过一些乐观回应，但是最终周鸿祎如何决定，别人影响不了。
过往的经验，让周鸿祎吸取了足够多的教训，而自从换第三任总裁后，周鸿祎也在尝试改变自己对360手机的影响，改变360手机，这是今年360手机战略收缩的本质原因。
林岚告诉AI财经社，有什么样的战略选择，就会有什么样的发展策略，过去乐视、酷派、联想体量都很大，可是现在呢？这些公司的发展已经说明，竞争光有体量不行，体量有时候会和机会一样，变成陷阱，360手机现在不追求量，要的成长性和特色性。
要做安全这一手机细分市场的老大，这是360手机新的战略选择，但摆在360手机面前的是，华为、小米等手机第一梯队的手机品牌抢占的市场份额会越来越高，而行业整体份额在萎缩。今年1到7月，中国国产手机的出货量同比下降6.6%，为2.55亿部。
竞争远比想象的残酷，不再贪功冒进，选择蛰伏的360手机，能安然度过冬天吗？
“利润低，压力大”
“非同凡响，便宜好用。”这是李开新对vizza的总结。
在李开新看来，现在同行们推的千元机都在偷工减料，质量和功能与以前无法相提并论，这是在变相逼着消费者进行消费升级。360想要改变行业现状。
据360手机营销中心负责人裴帆迪介绍，vizza采用金属机身设计，配备5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭载高通骁龙64位八核处理器，配备4GB+32GB内存组合，配合4020mAh容量电池以及基于Android 7.1.1内核深度优化的新系统。
值得一提的是，这款手机有一些“黑科技”功能，比如万能扫一扫、语音助手、相机助手、通话背景音等。
这款手机官方售价为899元，对标的机型为售价同样为899的魅蓝NOTE 5与红米NOTE 5A等四款手机。
为何要推千元以下的手机，甚至有分析认为360手机在改变原有的发展策略。李开新告诉AI财经社，盈利也是要在满足用户市场需求的基础上完成。
“利润是很低，压力大，360手机这款只要不亏钱就行。”360手机副总裁林岚告诉AI财经社，他们在这款手机上没有补贴。
老周从2016年起，就开始修正360手机硬件免费的策略。周鸿祎在接受骆轶航采访时曾说，硬件免费可能是伪命题，硬件要重新回归到商业本质，硬件要合理地赚钱。硬件不赚钱，你自己很难为继，全部靠互联网服务来补贴，不一定能补贴得了。
如今，360手机抢占千元以下智能手机市场，似乎盈利更需要靠“走量”来完成。
在今天下午发布会开始前，周鸿祎发了一条朋友圈：什么时候360手机才能发布全面屏产品呢。一位360手机的内部人士笑称，这是在给团队施加压力。
周鸿祎在发布会开始之前发布的朋友圈周鸿祎在发布会开始之前发布的朋友圈
无独有偶，小米MIX 2将于9月11日在北京发布，这是小米的第二代全面屏手机。如今，周教主早不再以嘲讽竞争对手为趣，并不断反省两年来的种种过失。
两年来，360手机与小米的差距不断拉大，当年的颠覆者仍在亏损中挣扎，向小米和雷军学习似乎已刻不容缓。
文章来源：新浪综合
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